DIGITAL SALES MANAGER (H/F)

À propos

Notre client est une formidable aventure humaine, une communauté de plus de 200 consultants, polyglottes du digital, dédiés à la transformation et spécialistes du Product & Project Management.

Fondée en juillet 2018 autour des valeurs d'intrapreneuriat, de co-apprentissage et de co-construction, notre client inscrit son développement dans un engagement fort auprès de ses clients et de ses équipes : rester pour longtemps encore, une start up du consulting, agile et réinventée.
Leur force consiste à s'organiser en interne comme une organisation produit et à cultiver.
Les méthodes du Product Management au sein des équipes pour faciliter la diffusion des bonnes pratiques auprès de ses clients.
Do-ocrate dans sa croissance, l’entreprise est un groupe qui décline son modèle dans le secteur de la finance de marché ou encore dans l'IT, dans le dev, le cloud et la data.

Descriptif du poste

Il faut retenir 4 axes principaux pour notre Digital Sales Manager : le Business Development, l’intrapreunariat, la chasse de Talents et le Management.

Le Business Development :

• Sonder les clients potentiels, prospecter et surtout les rencontrer
• Identifier les « pains » et échanger sur ses besoins de conseils
• Faire fructifier et fidéliser nos clients
• Effectuer une veille concurrentielle permanente pour comprendre le marché et asseoir sa crédibilité
• Co-construire les meilleures solutions d’accompagnement avec nos clients
• Négocier et surtout … conclure des contrats !
• Se dépasser pour sur-performer les objectifs de ventes !

Recrutement des consultants :

• Identifier les talents : Chasse de tête via des scénarii pertinents, sourcing réseaux et jobboards
• Animer les entretiens de recrutement et développer les « use case »
• Suivre le recrutement de bout en bout (du sourcing à la signature de contrat)

Management des consultants :

• Animer une équipe pluridisciplinaire de Talents UX/UI Designer, Product-Owner, Business Analyst...
• Booster la carrière de nos talents par un suivi efficace et personnel en coordination avec notre ESM (Employee Sucess Manager)
• Suivi et animations des rétrospectives missions

... et l'Intrapreunariat :

• Gestion, suivi et développement de son centre de profit
• Une âme d’entrepreneur et de start'uppeur