INGENIEUR D'AFFAIRES / RESPONSABLE D'AGENCE (H/F)
Avec plus de 4 000 collaborateurs, au cœur de la Transformation Industrielle et Digitale des entreprises, notre client est engagé sur ses cinq valeurs – Pertinence, Audace, Ethique & Responsabilité, Passion, Engagement, traduisant son état d’esprit et son ambition d’être un acteur de référence des Entreprises de Services du Numérique.
Rattaché(e) à la Business Unit de votre spécialité secteur (Energie, Telecom ou Secteur Public), vous serez en charge des activités suivantes :
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de compte sur votre portefeuille de clients et prospects,
- Prospecter et identifier les besoins en Projets structurés (engagement de résultats) et en assistance technique auprès des directions IT (MOA, MOE) de votre périmètre,
- Présenter à vos clients et prospects les offres du groupe,
- Garantir la marge et le développement du chiffre d'affaires sur les comptes attribués,
- Intervenir dans la gestion des réponses aux appels d’offres,
- Assurer la négociation tarifaire avec la direction des achats,
- Participer à la construction des dossiers de référencement,
Formation : Bac+4/5 en Commerce, Management, Technologies.
Expériences et background :
Expérience professionnelle de 3/5 ans du métier d’ingénieur commercial en ESN ou Agence Digitale, et notamment de la vente complexe de projets à engagement.
Compétences recherchées :
Bonne capacité d’analyse et d’organisation,
Méthodologie commerciale et déploiement de plan de compte stratégique,
Leadership commercial, sens du travail en équipe.